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天猫带货直播:天猫双11如何打一场漂亮的仗?

发布人:发布时间:2021-01-12点击量:1
天猫带货直播:天猫双11如何打一场漂亮的仗?

2020-06-05

天猫双11如何打一场漂亮的仗?

2019年双11 ,天猫最终成交额突破2684亿。开场 1 分 36 秒,天猫成交额已经突破 100 亿;1 小时 3 分 59 秒,天猫成交额突破 1000 亿;14 小时 21 分,天猫交易额突破 2000 亿元。

双十一作为全民参与的千亿大项目,是怎样让人一步步入坑的呢?本文主要解析电商的活动套路,扒开营销的外衣看本质,看电商是怎样通过活动刺激用户消费,最大程度释放用户的消费能力的。

电商是怎么做活动的?

本次双十一戏码众多,作为一个运营人员去看这样复杂的活动,需要思考的是:成功的活动都有哪些关键因素呢?当我们去做一个复杂的整合性的活动时,应该如何去做呢?我简单总结了活动五要素:目标设定、活动节奏、活动主题(噱头和利益点)、活动玩法、复盘。

其中最需要打磨的就是活动玩法,通过各种各样的方式去吸引用户参加,以达到活动目的,这个也是活动的爆点。好的活动能引起广泛传播,用户都不愿意参与进来玩的活动就是失败的活动。下面按活动五要素来拆解下这次双11,你会发现在复杂的活动都瞬间变简单。

天猫带货直播

01、天猫带货直播目标设定

虽然近几年阿里都说不设立GMV的目标作为双11的目标,但是落到具体的运营人员身上,你懂的,还是要扛。作为电商平台,GMV是衡量平台竞争力的核心指标,GMV=流量*转化率*客单价,这个公式几乎适用于所有电商平台,所以在双十一这个重要的时间节点上,各个电商都在从抢占流量、增强转化和提升客单价方面做出努力。为了吸引更多流量,今年不少平台都选用了拉长活动时间线的方式来抢占流量,京东更是将双十一活动提前到10月18日。

02、天猫带货直播活动节奏

活动就像在布一个局,不同时间点做不同的事,等局布好了,就等着收获了。而把握好活动节奏,是活动成功的关键。活动节奏通常分为:造势期(非必须)、预热期、正式期、发酵期(非必须)、尾声。

当然,没有那么有影响力的公司可以忽略造势期,毕竟用户没那么多耐心。电商一般没有发酵期,事件营销就看中发酵期,通过利用槽点等引发讨论,造成二次传播。

双十一作为全民参与的千亿大项目,是怎样让人一步步入坑的呢?本文主要解析电商的活动套路,扒开营销的外衣看本质,看电商是怎样通过活动刺激用户消费,最大程度释放用户的消费能力的。

电商是怎么做活动的?

本次双十一戏码众多,作为一个运营人员去看这样复杂的活动,需要思考的是:成功的活动都有哪些关键因素呢?当我们去做一个复杂的整合性的活动时,应该如何去做呢?我简单总结了活动五要素:目标设定、活动节奏、活动主题(噱头和利益点)、活动玩法、复盘。

其中最需要打磨的就是活动玩法,通过各种各样的方式去吸引用户参加,以达到活动目的,这个也是活动的爆点。好的活动能引起广泛传播,用户都不愿意参与进来玩的活动就是失败的活动。下面按活动五要素来拆解下这次双11,你会发现在复杂的活动都瞬间变简单。

01、天猫带货直播目标设定

虽然近几年阿里都说不设立GMV的目标作为双11的目标,但是落到具体的运营人员身上,你懂的,还是要扛。作为电商平台,GMV是衡量平台竞争力的核心指标,GMV=流量*转化率*客单价,这个公式几乎适用于所有电商平台,所以在双十一这个重要的时间节点上,各个电商都在从抢占流量、增强转化和提升客单价方面做出努力。为了吸引更多流量,今年不少平台都选用了拉长活动时间线的方式来抢占流量,京东更是将双十一活动提前到10月18日。

02、天猫带货直播活动节奏

活动就像在布一个局,不同时间点做不同的事,等局布好了,就等着收获了。而把握好活动节奏,是活动成功的关键。活动节奏通常分为:造势期(非必须)、预热期、正式期、发酵期(非必须)、尾声。

当然,没有那么有影响力的公司可以忽略造势期,毕竟用户没那么多耐心。电商一般没有发酵期,事件营销就看中发酵期,通过利用槽点等引发讨论,造成二次传播。

2.天猫带货直播预热期(11.1-11.10)

正式期前3-5天,活动亮点及利益点公布,在电商主要表现为曝光活动商品、预售、玩游戏领优惠券和红包等。

3.天猫带货直播正式期(11.11.)

通常1-3天,将聚集流量转化,优化至转化环节的各个细节。

4.天猫带货直播尾声期(11.12-11.15)

对内总结复盘,对外宣布此次活动圆满结束,包装活动的亮点、爆点,做一次漂亮的公关。双十一刚过,淘宝给我发了这样一份战报,还有类似于会员返场的活动,有趣又有料,如下图所示。

“教育加直播”浪潮涌动或成行业新风口 精锐在线联合天猫率先试水

天猫带货直播

前不久还声称坚挺于线下的董明珠,这一个多月来线上战绩斐然,单六一儿童节格力线上直播,销售额便创下家电行业的销售记录——仅用六小时就达到格力一季度逾三成的营收。

在这个互联网与科技飞速发展的时代里,李佳琦们与薇娅们持续火热,各式各样的直播已经成为了万千大众的新宠,力量不言而喻,甚至在潜移默化中悄然改变着诸多行业的运营规则。

可以说,教育行业也不例外。2020年开年的疫情,一定程度上改写了教育业千百年来的运行轨迹,国家停课不停学的号召下,线上教育仿佛摁下了快进键,催化出蓬勃之势的发展。然而,教育资源的地域性不平衡、线上受众群体的范围限制等诸多现实因素,迫使各个教育机构纷纷探寻渠道创新,以图实现教育的普惠发展。

这其中,国内在线教育的头部平台精锐在线以积极姿态率先进行了教育直播生态的战略布局与积极试水。日前,精锐在线产品升级发布会亮相天猫直播间,这也是天猫首次联合教育行业企业创始人级别大佬开启直播的首秀。

此次发布会吸引了近200万粉丝的观看与参与,互动点赞数逾570万次。为了让更多的孩子享受到精锐在线的优质产品课程,直播期间更是特别推出“0.01元精锐在线一对一1课时试听课”、“29.9元精锐在线一对一3课时试听课”、“买90课时送90课时”等诸多优惠活动,基于精锐在线的品牌背书以及粉丝对精锐精品的信任,直播期间价值264万元的课程1分钟全部售罄,推出的7款产品上架10分钟内也全部抢完。

(来自凤凰财经网)

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