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短剧直播带货:带货的几大选品方法

发布人:发布时间:2021-01-12点击量:1
短剧直播带货:带货的几大选品方法

2020-06-03

五个短剧直播带货选品方法,它们是什么?

看过李佳琪、薇娅、罗永浩短剧直播带货的朋友都知道,这些大主播短剧直播带货,产品种类非常丰富。

例如李佳琦,一般人的印象他就是卖美妆产品。其实不然,李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。

那是不是表示,我们短剧直播带货想卖什么就卖什么?

当然不是。

 

短剧直播带货

 

李佳琦“们”带货产品种类丰富,是因为他们本身已经积累了非常庞大的粉丝群体,打出了知名度。不管卖什么产品,总会有人买账。

但如果你只是一个名不见经传的小主播,就不能这么“任性”了。如果短剧直播带货人和场都到位,但产品没有到位,那么这场直播可能就打了水漂。

那么,短剧直播带货产品怎么选呢?01

短剧直播带货产品与账号定位属性相关联

我们常常说,视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。

短剧直播带货产品选择也一样,你的账号如果主攻美妆,直播带货产品尽量选择美妆相关产品。

一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。

02短剧直播带货的产品亲自使用过

自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,怎么推销。

例如,你卖一款洗面奶,你得事先知道这款产品适合油皮还是干皮,你自己是什么肤质,你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?

这些都需要你亲测过后才能得出结论,才能在直播间根据实际使用感受,向观众、粉丝推荐你的产品,产品才会更有说服力。

03按照粉丝所需的短剧直播带货的要求选品

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你,所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

例如粉丝的年龄层次、男女比例,对产品的需求等。

要了解自己的账号分析画像,我们可以借助数据分析工具。

根据这些需求,及时补充产品品类,满足粉丝需求。

04选择高热度短剧直播带货产品

与发视频蹭热点的逻辑一样,直播带货产品的选择也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子,中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝,又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品,都是我们可以蹭热度的产品。

不管人们是不是需要这件东西,在当下那个时间,人们对他们保持了高度关注,就算不买,他们也可能会在你的短剧直播带货的直播间热烈讨论相关话题,提升直播间热度。

05选择高性价比短剧直播带货产品

不管是哪个短剧直播带货平台,高性价比低客单价的产品都会在短剧直播带货中更占优势。

例如我们往期分享中也提到过,薇娅的短剧直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。

一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对短剧直播带货产生了极高的信任,回头率高。

短剧直播带货到底怎么才能带货?

 

短剧直播带货

 

老规矩先选品—思维逻辑准备:

你要短剧直播带货的这个产品不是从里想怎么卖个给对方,而是这个产品可以解决顾客什么问题?

能给对方带来什么好处;

并且你说的内容一定是真实的,否则你的人设会有信任危机,然后还会有大量退货的惩罚。

思想上统一了,结下来需要去总结这个款产品的特点,简单点就是给顾客一个购买的理由,依然是这个产品能解决的问题

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