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分析直播带货:直播数据怎样运行?

发布人:发布时间:2021-01-12点击量:1
分析直播带货:直播数据怎样运行?

2020-06-07

直播数据怎样运行?

对于刚入门直播电商的主播来说,服装、美妆、食品是比较好上手的带货品类。虽然食品类产品销量可观,但客单价和佣金也相对较低,一些美妆产品的佣金可以高达30%-40%,这是食品类目无法企及的,因此虽然看起来出货量很大,粉丝也很活跃,但实际收益并不高。

曾诚表示,对于运营直播电商的机构来说,最焦虑的一点就是带货主播资源的流失,即使是机构非常看好的主播,也很难保证她能一直从事这个行业,很多时候不是机构要放弃她,而是主播自己选择放弃,因此在主播培养和运营过程中,心态的建设也很重要。

发力供应链 补足电商运营短板

在秀场主播经历转型的同时,公会自身也在组织、培养自己的电商运营团队。在曾诚看来,只有合适的团队才能够让合适的主播发光发热。

“转型期的主播最需要培训专业技能和团队协作能力;而相比秀场直播的运营,直播电商对运营人员的能力要求要高得多。”他说。

 

分析直播带货

 

据了解,一个比较有悟性的秀场直播运营人员可以同时掌控二三十甚至四五十个秀场主播,他只需要在主播遇到问题的时候帮助她缓解情绪,带动直播间气氛。

但是,对于直播电商运营来说,一个出色的带货主播背后往往要配备一个成熟的运营班底,分别承担直播助理、场控和技术支持、招商选品、发货和售后、客服等工作。“每一个环节都特别关键,因此相关的人员配备要远超过娱乐秀场直播。”曾诚说道。

他同时坦言,因为直播电商行业发展时间短、人才培养机制不健全,因此想在短时间内组建一个成熟的运营团队也并非易事。东北某头部直播公会负责人也向亿邦动力表示,目前急缺电商运营、活动策划、数据分析等岗位的专业人才。

从“货”的层面来看,转型直播电商的公会也面临不小的挑战。曾诚认为,电商越往后发展会越强调供应链的能力。目前直播电商“价格战”日渐焦灼,大家都特别在意一分一厘的价格空间,因此所谓直播电商的议价空间强其实并不符合实际,很多时候还是由“货”来主导的。

“用户对于产品价格的敏感程度要远远大于我们的想象,同样一款产品,定价 19 块 9 和 18 块9,购买力会相差很多,而公会要想把供应链做好也不是一个省时省力的工作。”他说。

曾诚坦言,除了各大平台的头部主播之外,几乎没有主播是不缺货的。而对于大多数中腰部主播来说,大家的核心选品逻辑还是性价比。在他看来,不管是服装、美妆还是食品,没有一种货品不能通过直播脚本的设计来契合粉丝需求,只要是日常生活所需,只要是高性价比,粉丝都是可以接受的,就看主播如何打动粉丝为产品买单。

“反过来讲,如果一件产品在全网的价格为 99 元左右,在你的直播间卖 199 元,这就等于自砸饭碗,把最基本的信任机制也打破了。”

曾诚向亿邦动力谈道。

而对于直播公会来说,直接找大型供应链合作的可能性比较小,也容易在这个过程遇到“坑”,因此曾诚更愿意主动找源头工厂合作,根据粉丝需求定向对接一些源头厂家。

“源头工厂本身有带货诉求,但是本身又缺少线上带货渠道,一方有货,一方有销路,因此就比较容易达成合作。

也有一种情况是主动找上门的供应商,这个时候我们就希望他能多多让利,提供高性价比、同时满足主播粉丝需要的产品。”他介绍说。

对于行业兴建网红电商直播基地的趋势,曾诚认为,从行业发展来看,通过直播基地可以把整个盘子做大,吸引更多合作伙伴加入,补足直播电商产业链上的各个短板。

宁波举办云洽会 中东欧国家商品将被搬上“云端”

央广网宁波6月4日消息(记者曹美丽 杜金明 通讯员姚珏)2020宁波投资贸易云洽会暨中东欧商品云上展(简称云洽会),将于6月8日-14日举办,届时中东欧17国特色商品将进行云上展销,塞尔维亚、拉脱维亚等多国驻上海总领事将在网络平台直播带货。

 

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受疫情影响,原定于今年的第二届中国-中东欧国家博览会将延期至明年举行。为保持与中东欧国家合作的活力,宁波市积极探索博览会数字化道路,打造了集云展示、云采购、云对接、云服务、云销售五大核心功能于一体的中东欧商品云上展。云上展将举办一场中国-中东欧贸易推介活动,一场某知名网购平台中东欧优品馆上线活动,两场中东欧商品网红直播活动,四场中东欧商品专场对接活动。

云上展平台以中东欧国家为重点,共设18个展馆,涵盖中东欧17国商品展区和1个全球商品展区,展品囊括食品饮料、日用家居、酒类、化妆品及个护用品、智能科技等8大门类。通过图文、视频、直播等形式全方位展示企业及产品信息,让客商“近距离”与产品接触,“零距离”探厂看展。

云上展聚集了中国专业的进口商、代理商、批发商等各类采购企业,实现企业信息发布、询盘洽谈、订单存储等功能,将线下交易流程转移至云端,实现采购数字化、订单管理系统化,致力于打破境外展商和国内采购商的信息隔阂,协助客商开拓线上业务。

(来源:央视财经。)

云上展采取“智能对接+人工推荐”的方式,客商可根据自身需求进行定向站内搜索、提交对接意向,也可以根据智能推荐和人工协助进行匹配对接,确保供采双方精准、有效、便捷匹配。

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