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抖音直播上货:抖音直播技巧有哪些?

发布人:发布时间:2021-01-12点击量:2
抖音直播上货:抖音直播技巧有哪些?

2020-06-03

如何提升抖音直播技巧?

这两个月我和几个短视频领域的投资人,反复在琢磨两个事情。一个是抖音直播上货怎么做?二个是抖音直播上货怎么做?

总结了几点干货,也是本文主要的核心内容,如下:

一、视频和直播哪个带货效果更好?

二、抖音直播间上热门的三大因素。

三、抖音直播上货实战演示:无人直播(转播)带货、精准流量抖音直播上货、泛流量抖音直播上货淘宝客。

 

抖音直播上货

 

一、视频和直播哪个带货效果更好?

很多人做过抖音直播上货,就是发布视频之后挂上小黄车,可能对抖音直播上货的效果有一些质疑,甚至一脸懵逼。简单来讲,视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作,抖音直播上货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域,从流量、选品、玩法这三点来看即可。

1.抖音视频带货特点:

01)从流量来看,视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少,跟你的账号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的账号,抖音给的推荐流量池自然不一样。

02)从选品来看,19年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。比如功能型产品养生茶,引发好奇的产品懒人拖把等等。

03)从玩法来看,有抖音DOU+带货,选品完成后拍摄视频,用付费得到的播放量产生收益,只要ROI为正就继续加投,直到ROI为负。有抖音IP带货,在抖音通过一条条视频,树立起某个领域的专家或者网红形象,起到建立信任的作用,带货效果远远大于只有单条视频火的账号。

比如李佳琦、牛肉哥等等。还有矩阵带货,这个玩法就是大力出奇迹,100台手机100个账号1000个视频出去,总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制,违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

2.抖音直播上货特点:

01)从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。另外一个比较大的入口,就是直播推送机制,和视频推送机制一样,有特定推送算法,这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有?直播有两个流量入口,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

02)从选品来看,会比视频带货更简单,主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验。

二类就是导购型产品,这类商品有个特点,不容易用短视频展示出效果,需要花比较多的时间给用户安利。

像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

二、抖音直播间上热门的三大因素。

抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少,人气却很高。如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒。

如果你的作品上了热门,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

 

抖音直播上货

 

新人抖音直播上货怎么做 抖音直播上货权限开通是什么条件?

抖音直播上货怎么开通?

首先,你得满足以下条件,才能在直播间添加购物车,开通直播电商功能;

商品分享功能开通需要同时满足以下三个条件:

粉丝≥1000;

实名认证;

发布10个以上的视频;

只要开通了商品分享功能也就是商品橱窗,就能直接开通直播购物车功能了。获得直播商品分享功能之后,你就可以在直播间加入商品链接,引导粉丝边看边买了。

点击抖音底部“+”号,选择“开直播”,然后选择开播模式,视频直播也就是手机直播,PC游戏就是PC端直播的入口,但需要自己上网搜索直播开播助手的教程。

最后点击“商品购物袋”,就能添加橱窗商品到直播间了。

所以,抖音直播上货之前,请先保证商品橱窗里面有商品。

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tag关键词: 抖音直播
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